好累啊，真的有点累了，力不从心啊。。。

早上7点就起来了，比上班还要早啊，没办法啊，谁叫客户住在宝山，还好不是八宝山。。。

早知道那么远，就和客户约在了下午了。。。

9点准时出现在客户家门口，老大居然没到，他不就住在宝山吗，比我还晚55555.。。

过了20分钟，老大来了，我们就进去了。。。

当然拉，整个过程我连个屁都没放出几个，不过确实学到了很多东西，学到了以前自己从来么有去做的东西。。。

一种新的讲解过程，感觉像当年和刘老师去跑客户的感觉，如果现在我还在用友会是怎么样呢，呵呵。。。

谈了2个小时，老大也很好的把握了整个节奏，这个是我不会的。。。

我只会讲完自己的，然后就傻了，学了一招。。。

而且老大又跟我讲了不卑不亢，是啊，我总是处于两个极端，不是太卑就是太亢，简直就是委靡不振，或兴奋过度！！

然后就是回去做计划书，这个我拿手，而且，做的比以前跟无耻，这个也要与时具进啊！！

明天寄出去，然后就是跟进的动作，希望签单啊，无论多少，签单就好啊！！

今天中午去公司打电话，这次老大给了我2张名单，是10月新生婴儿的家属名单。。

还好，凑合着打吧，但是。。

竟然问我要钱，一张10元，就这个名单要10元一张？

郁闷啊，抢劫嘛不是，但是又能怎么办，舍不得孩子套不到狼。。。

突然想到了黄老板，多体贴人的老板啊，给名单从来不要钱，当然其他钱算的很死。。。

而且黄老板的名单都是老客户，多好，多有价值啊，如果当初自己乖乖的跟着黄老板混，今天可能又是一个天空，但这个说不定的。。。

向黄老板敬礼！！！

然后就打咯，当然本着要钱不要脸的精神，我拎起电话就被别人干了起来。。。

感觉回到了当年打黄页的日子，辛苦又甜蜜。。。

经验在回来，话术在更新，但是随着不断的拒绝，信心却慢慢的离开了我的身体。。。

突然我发现自己很变态，花20块钱，主动去被人骂。。。

这时打到了一个电话，我找的是女施主，但是接电话的是男施主。。。

他居然先跟我自我介绍，是做梦吗？他不但没有骂我，还主动问我关于保险的问题，当然，作为在电话里地打滚怕多年的老油条。。。

我是绝对不会跟他讲任何保险问题的。。。

目的，只有一个！！

约见面！！！

约到了，就是明天上午，一个新的战场给我开辟出来了，从来我只做老客户，从来没做过一个陌生人。。。

亲爱的陌生人，让我干了你吧！！挥刀杀敌！！

接着，老大很和蔼的站在我边上，先是鼓励与表扬，接着，他说要和我一起去。。。

如果我是一个小孩子，那我会迫不及待的要和老大一起去砸场子。。

但我不是小孩子了，我想一个人去杀敌。。。

回想当年，黄老板，什么都不管我们，只是让我们自己去杀敌，不管是杀了，还是被杀，回来再总结嘛。。。

现在，太呵护我，让我有点不太自由，不过，还是很感谢老大，毕竟这个应该是我的单子。。。

希望做下来啊，我现在已经不奢望什么大单子了，只要出单，就是信心的保证，革命的胜利！！

加油！！

昨天早上做了一个很郁闷的梦，梦见自己在卖保险，然后被人摆了一刀，丢了单子。。。

很委屈，很难过，竟然哭了，哭得很宣泄，很舒畅，哭着哭着，哭醒了，原来只是梦一场。。。

真的是压力太大了。。。

今天请假一天，为了能去上海电视台找到一点准客户的。。。

谁知道，那里戒备森严，谈客户只能在大厅接待室里谈，根本接触不到其他工作人员。。。

虽然谈的很愉快，但是，因为她已经在去年买好保险了，所以也就不买了，这个客户我前年就有了，就是没继续联系，鸭子飞了，挺可惜，挺后悔的

晚上去了我保险的起点，我的第一个签单客户家里，很来想去签个小单的，可是发现自己变善良了。。。

傻B的厉害了。。。

以前的夸夸奇谈，变成了小心翼翼，下不了手了，是因为时间长了，技术生疏了，还是心软了，下不了手了。。。

如果是后者，就麻烦了。。。

最后去了前天的开开店，一群老阿姨，我在她们面前根本就太嫩了，还好，有一个阿姨问了我点问题，我可以周六去她家帮她看看保单，通过服务争取信任卖出保单吧。。。

反正请假了一天，浪费了一天，很不高兴。。。

最开心的就是中午，很偶然的遇到了一个老同学，吃了一顿中午饭，虽然补了牙齿，吃起来很痛苦，但是，我吃的很开心。。。

我突然发现，自从我拿到保险工号开始跑客户开始，我就不开心了。。。

是不是我给自己的暗示太大了，导致压力也无形增长了？

反正，今晚要醒着哭了。。。

今天杀人凶手，杨佳，被执行死刑

对于死刑，勿容置疑，杀人偿命

但我却有几点小小的疑问

1.为什么163，sohu，等网页都关闭了网友评论？

2.为什么在各大论坛上没有为死去民警说话的？

3.有人能回答吗？

阔别2年的保险业，我又回来了，这次，我不再向当年那样不知道自己要的是什么，这次，我知道我要什么，我要钱！！！

毕业1年半，原来在第一家公司感觉自己还不错，走出来才知道自己是多么的渺小，当初的想法是那么的可笑。

进了第二家公司，当我拿到了1年前我渴望的工资数时，发现那时多么可怜的数字，当初简直是井底之蛙。

工作了4个月发现拿死工资是那么无趣的事情，没有激情，没有惊喜，感觉自己再次堕落了，为了让自己不至于过早的患老年痴呆，我要出去继续奋斗。

保险是一个比较好的选择，有那么点经验，有那么点客户，有那么多钱！！！！

今天去了一个客户家里，在昨天的电话里我就知道他肯定是不会买保险的，但我还是决定要去，就为了一次磨刀的机会

聊了大概半个小时，感觉不错，可他就是不买，不勉强，礼貌的道别，安静的下楼，虽然早知道他不会买，但还是有那么些许的沮丧

回想当年第一次去客户家里被人当骗子，这次算是比较成功的了，但是我不甘心，不甘心今天就这样结束了

在到莲花路地铁站的时候，我看到了一家开开羊毛衫店，里面的营业员阿姨在聊天，我想进去，但我不敢，在门口徘徊了许久，不断的鼓励自己，连投硬币的老招数都使出来了，但是就是不行，跨不出那一步

就这样结束吗，就这样坐车回家吗？NO!!!要钱不要脸的座右铭鼓励了我，没钱，脸有用吗，最多就是被别人嘲笑后赶出来，大不了做一次孙子！！

上，就这样，我进去了，有点猥琐，有点紧张，用抽奖做敲门砖，打开了话匣子，最后由于她们要下班了，我就每人发了一张名片，和她们约好，周四晚上8点不见不散，其实我真的很希望周四下暴雨，打点感情牌，呵呵

明天去公司买点台历送给她们吧，至少，她们让我走出了自己要钱不要脸的第一步！！！

周四早上还有一家客户在上海电视台，我要去拜访，我会努力，我可以的

希望我复出后的第一单早点出现，我的第一桶金早点降临！！